命令系統を推測するのに名刺を活用

企業の規模が大きくなると内部の上下関係が分かり難いときがあります。
そういった曖昧なことはビジネスにおいて、勿体無いことなので係長や課長、部長、役員など、その都度頂いた名刺をデスクに並べて、セクション別に命令系統を推測しましょう。
そうすることによって、自分が進めているビジネスを成立させるためにはどの系統を押すのが最も確実で効果的か除々に分かってくると思います。
その結果、仕事を進める上で効率的に行うことができるので、企業では仕事がシステム化されていること以外は意味がないのでそういった時間のロスをクリアすることができます。
それに実際の商談で推測を確認してみたり、相手の属しているセクションによってどの役員の系統なのかといった話題にすれば、相手の心を開くきっかけにも使う

ことができるのです。

名刺からどれだけの情報を得るか

名刺交換するときに最初に目がいくところは、職種によって違いますが、やはりセクション名になると思います。
セクション名は自分が直接ビジネスをする相手かどうかを見分ける情報を提供してくれます。
それに役職などの肩書きは決裁権の有無を判断するための情報になります。
日本の多くの企業は課長以上が決裁権を持っていることが多いので、名刺に課長の肩書きなどがある場合は商談にも力が入ります。
しかし、会社によって例外もあるので注意してください。
係長に権限委譲されている所もあれば、逆にワンマン企業などになると副社長や取締役クラスでもトップに決済を仰がないとダメというところもあるみたいです。
とりあえず、肩書きが示す情報を目安にするのが良いと思われます。